招商媒介
葡萄酒作为康健酒类消耗饮品。正在中国愈来愈遭到消费者的喜爱,构成伟大消费市场。中国潜伏的红酒消费者约为2亿至2.5亿人,比肩天下最大红酒消费市场-欧洲。与此同时中国入口葡萄酒的运营形式和行销理念也发作了素质性厘革,欧盟酒业正在厘革中依附多年积聚的行销履历和先辈市场运作理念,整合外洋酒庄资本,致力于白酒文化正在大陆的市场推行和入口葡萄酒的市场运营,承袭“以诚立信,以专立行,以智立进,以协立赢”的企业运营理念,针对大陆入口葡萄酒市场停止专业品牌计划,同时辅佐客户胜利运营,公司以运营法国各学名庄及其他有名产区特征小庄园产物为主,同时运营/智利/澳洲/阿根廷/意大利等新旧天下入口葡萄酒,赐与客户完美健全的整体市场运营指点,欧盟酒业以外洋葡萄酒行业协会和酒庄为依托,专业效劳于中国的入口葡萄酒客户和品鉴家。对峙取代理商、加盟商共同发展的主旨,构成好处共同体,到达对市场临时具有和好处同享、风险共担的协作目标。

品牌优势
欧盟酒业大中華區獨家署理宝嘉龙酒庄-杜克家属-赫嘉龙(Hortevie)系列高级名庄红酒是法国頂級名庄宝嘉龙酒莊团队酿造(罗勃-帕克评分高达92分的系列名酒,宝嘉龙酒庄位于波尔多名村圣祖利安村(St. Julian)。)它的地皮是十七世纪中前期从龙船庄园(Beychevelle)支解出来而构成,于1795年殷商Bertrand Ducru购置并定名Ducru Beaucaillou,因循至今,具有200多年传奇汗青,传承5代的法国汗青名庄葡萄酒品牌。酒庄屡次荣获"国际葡萄酒大奖"、"天下葡萄酒大奖"、"法国葡萄酒大奖"等国际性大奖,并具有"国际顶级葡萄酒"的称呼,同时欧盟国际酒业借具有法国皇家白马系列,智利天使庄园系列,法国超等波尔多小产区酒独家代理权,和蒙特斯天使庄园,西班牙主教庄园,法国十字木桐酒庄等几百款着名酒庄品牌。

产物上风
  宝嘉龙酒庄(杜克家属)正在法国有名的波尔多区域葡萄园占地220多公顷葡萄园,具有一收葡萄栽种、酿制、贮藏、运输及贩卖,产销一体专业化团队。优胜的奇特天文微生态环境,专业的栽种手艺,传统的酿造手艺,优良的酿造装备和仓储前提,供应超优良酒品,同时对其他署理品牌严厉贯彻国际质量体系的尺度,确保了每一瓶原装入口葡萄酒的最好品格。

行业上风
  宝嘉龙酒庄(杜克家属)为鼎力大举推行中国区的入口葡萄酒市场,拜托欧盟国际酒业集团作为大中华区的独家代理正在中国深圳设立法国宝嘉龙酒庄-杜克家属-赫嘉龙(Hortevie)品牌运营机构,同時署理法國各大有名產區的中央特色酒品和小莊園酒品和澳洲。智利等新世界產區的著名品牌和多价钱梯度的产品线散布,名庄酒开路,流畅酒品上量,独占自营品牌获高利的下、中、低端品牌结构更相符中国市场消费者,更知心为中国的酒商朋友们效劳。为逢迎实力雄厚的酒商同伙的需求,为客户供应入口葡萄酒原装酒和大中华区的葡萄酒署理加盟效劳。

推行上风
  欧盟酒业大中华区实行总部是法国宝嘉龙酒庄-杜克家属-赫嘉龙(Hortevie)系列正在大中华区域的运营机构,并卖力法国宝嘉龙酒庄-杜克家属-赫嘉龙(Hortevie)系列正在大中华区域的招商和推行。专业行销团队凭据客户本地市场的实际情况赐与供应客户最相符市场特性的一对一针对性行销计划,同时法国酿酒行业协会和酒庄专业人士,将不活期的到场各省市加盟署理的推行运动。我们借具有一批专业的留法返来的初级品酒师、培训师,可以或许临时跟踪效劳于客户,能正在较短的工夫里为客户供应专业培训并造就及格的专业营销和专业品酒人材,处理客户的全部行销历程种后顾之忧。
 
  欧盟国际酒业具有高效、范例的管理团队,建立中国市场全程协销行动构造持指点市场。
  欧盟国际酒业设立"欧盟国际酒业中国市场全程协销行动组",接纳一天一策,资助经销商 和合作伙伴 供应专门地区市场解决方案,详细辅佐经销商周期视经销商和市场状况而定,天真多变。
  ◆ 其部门职员构成为:举动组组长、品牌专员、市场专员、设想专员。
  ◆ 其效劳内容包孕:
  1、 有针对性凭据经销商实际情况制订贩卖义务和销售策略;
  2、 实行完美的渠道建立树模指点,取经销商配合拓展市场;
  3、 供应消费者互动公关活动指点;
  4、 针对差别渠道停止营销运动谋划,协销行动组指点并合营实行;
  5、 供应物料支撑;
  6、 供应品牌支撑;
  7、 供应媒体宣扬支撑。

其品牌支撑为:
欧盟国际酒业每一年将投入肯定告白的品牌支撑,主动建立入口高端葡萄酒市场的品牌形象。重点针对目的消耗人群正在海内门户网站、全国性和各区域高级杂志、海内重点平面停止告白投入,支撑品牌。
◆ 媒体支撑:
媒体流传推行是品牌生长的主要战略,公司将正在市场推动的各个阶段为加盟/经销商供应全方位的广告宣传支撑。
媒体投放支撑:
1、 电视媒体:湖南卫视、深圳卫视,CCTV挪动电视,當天电视媒體
2、 酒业、金融、时髦、汽车等高端专业刊物
3、 红酒会所:本地着名红酒会所
4、 支流平面媒体:本地支流报纸,专业葡萄酒平面媒体,
5、 网络媒体:专业支流网络媒体
6、 路牌、灯箱、候车亭告白、车身告白等
◆ 物料支撑视客商及市场具体情况定,以下为局部支撑物料:
X 展架、促销蜜斯打扮、产物画册、DM单张、灯箱、海报及促销品等。

三、欧盟国际酒业专职运营形式
——“传统渠道贩卖+连锁专卖店+计谋协作同盟”更贴近经销商需求:

形式一:经销署理协作
经销署理合作为传统经销商形式。订立中长期协作企图,区域内独家经销,葡萄酒品牌专卖,信息资源同享,同一形象,并实行一天一策的目标,派驻欧盟国际酒业中国市场全程协销行动组,有针对性凭据经销商实际情况制订贩卖义务和贩卖及推行战略,互相搀扶,共同发展。其响应的经销署理前提为:
欧盟国际酒业同一设立地级署理,针对差别级别代理商接纳同一价钱;如有代理商具有不同级其余渠道,可执行年末返利的政策予以补助。

形式二:计谋协作同盟
  计谋协作同盟为天真灵活的计谋协作情势,包孕法国、意大利、智利、澳大利亚、西班牙、德国、美国、葡萄牙、阿根廷、南非等国度葡萄酒品牌协作、资源协作、渠道协作、直营协作等。能够经由过程欧盟酒业起到法国、意大利、智利、澳大利亚、西班牙、德国、美国、葡萄牙、阿根廷、南非等国度葡萄酒专职运营商的桥梁感化,同享新世界取旧天下国度葡萄酒品牌资本、辅佐和做商引进本酒资本、有针对性停止新产品协作开辟等。

个中,计谋协作同盟也具有多种协作形式:
  1、 合资企业,配合建立公司,配合运营、共担风险、同享好处;
  2、 计谋同盟体,能够由计谋合作者建立公司,欧盟国际酒业供应品牌、产物、管理及营销等效劳;
  3、 欧盟国际酒业能够辅佐计谋合作伙伴停止新品开辟、消费,同享法国、意大利、智利、澳大利亚、西班牙、德国、美国、葡萄牙、阿根廷、南非等国度葡萄酒资源优势。

形式三:专卖店加盟连锁协作
  欧盟国际酒业运营形式的重点之一就是连锁专卖店形式,跟着葡萄酒市场络续成熟及取国际接轨,势必泛起其衍生消耗,这类相符国际生长的、前卫的、盛行的营销形式将催生出新的商机。如果说商超、餐饮、夜场是现在中国葡萄酒消耗的传统终端,那么,全新终端-葡萄酒专卖店势必成为将来葡萄酒消耗的专业终端!这类终端形状将跟着市场的成熟而显现出壮大的生命力。以加盟连锁为形、接纳俱乐部会员制运作体式格局为神,以"禅白酒窖。禅意红酒会所,禅吧"葡萄酒终端同一形象为中心,打造"禅白酒窖。禅意红酒会所,禅吧"葡萄酒连锁专卖店系统。

  该系统定位为:对"禅白酒窖。禅意红酒会所,禅吧"葡萄酒专卖店来讲,它不是一个简朴意义上的"专卖",而一个平台、一个构造、一个品牌、一个基地,一个窗口,是新世界取旧天下国度葡萄酒和企业品牌文明流传的阵地。它融直销、分销功用于一体,同时也是一个旗舰店和俱乐部,借负担招商机构和地区办事处的义务,并可活期收集市场信息,以便经营者凭据市场状态调解经营策略。最重要的是,它照样品牌输出的主要渠道,跟着专卖店体系的生长和扩大,将为欧盟品牌正在天下市场的宏扬起到不可估量的感化。

该系统运作形式为:
  1、 连锁运营:欧盟国际酒业正在计谋地区设立专卖店,能够是统一运营实体的直营连锁体式格局,大概差别的运营实体的自本连锁体式格局,以配合进货、和谈订价的专卖店横向联合,实现效劳标准化、运营专业化、管理规范化,同享范围效益的一种当代经营方式和组织形式。
  2、 合作经营:合作经营同伴和欧盟配合合伙建立专卖店,配合运营,共担风险,同享好处。
特许运营:欧盟国际酒业能够将本身所具有的商标、产物、资本和运营形式等以特许运营的情势授与计谋合作者,计谋合作者背欧盟国际酒业领取响应的用度,正在同一的业务形式下运营专卖店,并得到欧盟酒业正在营销推行上的支撑。
  欧盟国际酒业的市场拓展计谋:集中精神正在少数重点地区爆破,打造榜样市场,建立品牌效应。
  详细计谋是重点地区、市场影响力大的市场接纳周全搀扶、粗耕战略,经由过程职员支撑、促销物料及宣扬推行周全搀扶重点地区市场生长;有肯定影响力的次重点地区接纳半精耕战略,有针对性搀扶市场生长;一般市场接纳合营经销商操纵的体式格局拓展市场。(中国大陆榜样市场参考湖南怀化市)

地区范例 影响力 操纵形式
重点地区 市场影响力大 精耕全通路
次重点地区 具肯定影响力 半精耕,重点通路
一般地区 影响力较强 市场支撑、经销商操纵

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